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1. Etudes de
marché |
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Thématique
ou sectorielle
Quelques pages, éléments indispensables à
une première perception des débouchés
- Place dans
l'économie US et évolution récente
- Structure, type
d'acteurs concernés
- Concurrence
- Réglementation
- Forces et
faiblesses du secteur
- Conclusions et
recommandations générales sur l’approche commerciale
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Export
audit
- A l’aide d’un
questionnaire et d’entretiens, nous explorons ensemble votre niveau de
préparation à l’export
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Adéquation
produit/marché
Etude complète, réalisée sur le terrain
pour déterminer
- L'existence d'une
demande pour vos produits
- Les
caractéristiques de cette même demande
- Les conditions
commerciales générales auxquelles vous devrez faire face dans votre
domaine
- Aspects
économiques, commerciaux et techniques nécessaires à une bonne
appréhension des opportunités pour vos produits ou services sur le
marché
- Inclut une liste
d'opérateurs (importateurs, distributeurs, fabricants...) susceptibles
d'être intéressés par un contact avec votre entreprise, afin de préparer
une mission de prospection commerciale
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Test
produit
- Un responsable
commercial sera chargé de présenter votre produit aux acheteurs
potentiels afin de sonder leurs réactions et commentaires à partir d’un
questionnaire défini conjointement
- Un compte-rendu
détaillé de ces visites, vous est adressé
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Etude de
marché complète
Un dossier complet sur un marché ou un
secteur d’activité donné. L’étude fournit une information exhaustive et
actualisée, incluant des statistiques précises. Elle s’attache à mettre en
avant la place du secteur dans l’économie ainsi qu’à identifier et
sélectionner des partenaires potentiels
- Validation de votre
marché, complète ou centrée sur un axe spécifique (réseaux de
distribution, normes, concurrence, etc.) afin de déterminer:
- La place réelle
qu'occupe le secteur dans l'économie US
- Les différents
intervenants
- Les principaux
mécanismes qui l'affectent, demande, distribution
- L'évolution des
dernières années et les perspectives d'évolution à terme
- Vous fournir des
outils d’aide à la décision pour le développement de votre
activité
- Déterminer les
facteurs clé de succès
- Émettre des
recommandations quant à l’approche du marché
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Analyse de
l’offre concurrente
- Grilles de relevés
de prix sur le terrain
- Ciblage et visite
de 4 à 8 points de vente à visiter (ciblage géographique et
thématique)
- Collecte des
plaquettes des concurrents (fabricants et distributeurs) repérés lors
des visites de points de vente
- Entretiens avec les
chefs de rayon
- Observation et
analyse de l’environnement concurrentiel dans lequel s’inscrit votre
offre, par une description détaillée de l’espace de vente et des
linéaires
- Compte-rendu et
préconisations commerciales
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Recherche
documentaire
- Photocopies des
textes juridiques, de normes ou d'autres documents nécessaires à vos
formalités
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Statistiques
- Chiffres du
commerce extérieur, données particulières à un secteur (salaires,
production nationale... )
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2.
Partenariat |
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Recherche
de partenaires commerciaux
Cette prestation se déroule en
3 phases :
- Rédaction d’un
pré-diagnostic
- Agissant pour le
compte de l’entreprise française, nos services réalisent une approche
rigoureuse et personnalisée du marché, pour sélectionner 3 à 4
partenaires potentiels (agents commerciaux, importateurs) dont le profil
correspond au cahier des charges défini en commun, et qui se montrent
prêts à initier une collaboration ave l’entreprise française.
- Un compte-rendu
détaillé de chaque visite effectuée est transmis à cette
dernière,
accompagné de recommandations concernant la sélection
finale d’un partenaire |
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Recherche
de partenaire industriel
Prestation qui concerne toute
recherche réalisée sur le terrain devant déboucher sur la mise en relation
avec des entreprises locales cherchant à engager des négociations dans le
cadre d’un projet de coopération industrielle (transfert de technologie,
joint-venture, etc.) |
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Recherche
de cibles en vue d’alliances et
acquisitions |
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3.
Prospection Commerciale
Choisissez les
activités nécessaires à la préparation, déroulement et suivi d’une mission
fructueuse dans la liste ci-dessous : |
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Etude de
débouchés
Pré-diagnostic. Voir étude thématique ou
sectorielle ci-dessus |
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Elaboration d’un fichier client/ Liste Sur
Mesure
Cette liste comprend :
- La liste
d'entreprises contactées directement par nos services et qui se sont
montrées intéressées par votre proposition
- Les coordonnées des
contacts
- qualification
progressive du fichier client
- un ciblage
exhaustif des prospects
- la validation du
ciblage par voie téléphonique
- la remise d'un
rapport de sélection complet
- référencement et
recherche de demandes de cotation
- Approche directe de
grands comptes et /ou de donneurs d'ordre
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Mailing de
Prospection Commerciale
Ce service comprend l’envoi
physique du mailing (lettre, brochure, etc.), le contrôle de la bonne
réception par le destinataire et le recueil des éventuelles demandes
d’informations complémentaires, retransmises si nécessaire à l’entreprise
française |
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Renseignements de Notoriété
- Nous utilisons des
sociétés spécialisées dans l'information commerciale et les
renseignements de notoriété et vous fournissons un compte rendu de
synthèse
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Organisation d'un Programme de
Rendez-Vous
- A partir de votre
liste de contacts ou d'une prospection réalisée par nos services, nous
réalisons votre programme de rendez-vous (en général 3 à 4 rendez-vous
par jour pendant 3 à 5 jours) et nous chargeons de vos déplacements sur
place
- Accompagnement. Un
agent membre de la FACC vous accompagne pour faciliter, communication,
transports et négociations
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Programme
de rendez-vous avec les prospects
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Suivi
post-mission
Au terme du délai convenu avec vous,
l’ensemble des interlocuteurs jugés intéressants est re-contacté, afin de
savoir si une décision a été prise quant à une proposition formulée durant
ou après le rendez-vous. Chacune de ces relances donne lieu à un
compte-rendu détaillé.
2 modalités sont
envisageables:
- Relance
téléphonique :
- Visite
personnalisée
Dans tous les cas,
nous vous adressons un compte-rendu détaillé sur chaque relance
effectuée.
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La mission
de suivi
Il s’agit d’organiser une deuxième série de
rendez-vous quelques mois après une première mission de prospection
commerciale. Aux sociétés sélectionnées par l’entreprise française parmi
celles rencontrées lors de la première mission, s’ajoutent les éventuels
nouveaux prospects identifiés par la FACC |
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4. Implantation et
gestion |
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Étude
d'Implantation
- la fixation
d'objectifs et formation aux produits lors de la réunion de
lancement
- l'état du marché,
une étude de coûts, les aspects juridiques et légaux
- élaboration des
outils de développement commercial
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Boîte Aux
Lettres
- Utiliser les
coordonnées de la FACC pour la réception de courriers, télécopies et
messages téléphoniques
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La
Domiciliation d'Antenne
Un bureau de liaison, relais
commercial permanent de l’entreprise française facilite le suivi et
inspire confiance aux sociétés américaines qui exigent en général un
contact local.
Suivre (répondre et
appeler) un nombre illimité de contacts commerciaux et la gestion des
activités de l'entreprise sur place. Cette prestation peut également
inclure la facturation à prix coûtant de diverses prestations: mailings,
participation à des séminaires et salons spécialisés.
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Mise à
Disposition d'Infrastructures
Solution temporaire avant
la mise en place de votre structure locale :
- Bureaux totalement
équipés
- Accueil des
visiteurs et du standard téléphonique
Cette prestation peut
s'accompagner de prestations complémentaires: secrétariat personnalisé,
personnel bilingue, appui professionnel et commercial,
traductions...
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Aide
Locale à l'Implantation
- Prise en charge de
l'ensemble du processus administratif, conseils juridiques et
fiscaux
- Accompagnement dans
les démarches officielles, recherche de locaux
- Sélection de
personnel
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Comptabilité/Administration
- Services comptables
partiels ou complets
- Choix et
implémentation de logiciels comptables
- Formation des
personnels
- Consulting
- Audit des
comptes
- Appui au
recouvrement de créances
- Traduction –
interprétariat d’affaires
- Impôts et
taxes
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Veille
concurrentielle
- Vous tenir informés
de l’évolution du marché
- Relever les
nouveautés et tendances spécifiques de votre secteur
- Analyser le
positionnement de votre concurrence aux USA
- Après avoir étudié
votre cahier des charges, nous définissons ensemble les critères
d’observation et d’analyse
- Exemples d’actions
entreprises:
visite de points de vente, étude de linéaires,
etc.
- Interroger les
chefs de rayon
- Obtenir des
échantillons
- Passer en revue la
presse spécialisée
- Visiter les salons
pertinents
- Collecter tout
document commercial relatif à votre concurrence, etc…
Un compte-rendu
mensuel vous est remis |
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5. Traduction &
Ecoles de langues |
- La FACC maintient
une liste d’écoles de langue et de traducteurs professionnels
spécialisés dans les traductions légales, techniques, administratives,
commerciales et financières ainsi que dans l’interprétariat
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6. Bourse du
Travail |
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Recrutement
- Accès à notre base
de donnée de postulants
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International Career Development Program offert par la
FACC
Trouver un emploi ou un stage
- Traduction de
CV
- Entrée dans notre
base de données
- Liste de compagnies
françaises au Texas
- Appui légal pour le
permis de travail
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7. Communication et
promotion |
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Organisation de Séminaires et
d'Evénements
- Appui sur place
afin d'assurer à votre événement le succès qu'il mérite
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Publicité
- Identification et
choix de médias
- Communication de
presse
- Elaboration d’un
document de présentation de l’entreprise
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Documentation
Conception, maquette,
traduction, rédaction de votre documentation produit et entreprise sur
papier et électronique
- plaquettes de
présentation société pour approche en B to B
- documentations par
applications technologiques + des fiches produits techniques
- documentations et
catalogues produits
- plaquettes pour
actions de marketing direct, invitations à des salons
- annonce
d'événements etc…
- Traduction et
localisation des documentations imprimées et électroniques
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Foires et
salons
- Renseignements sur
les différents salons aux USA
- Choix des salons
les plus appropriés
- Assistance
logistique (démarches, réservation d'emplacement, montage des stands
déplacement, personnel local
- L'organisation de
vos déplacements sur les salons
- Promotion
avant-salon
- Suivi après
salon
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8.
Logistique |
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Transport
et Douanes
- Service de
Transitaire :
Enlèvement, groupage/dégroupage, affrètement, suivi
expédition, livraison a destination finale
- Service logistique
:
Entreposage court et long terme, distribution, emballage
- Gestion des
admissions temporaires
- Envoi AOG
- Assurance
Transport
- Dédouanement
- Réglementations
tarifaire et douanière
- Licence à l’import
et export
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9. Service
Juridique |
- Droit
commercial
- Immigration
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10.
Assurance |
- Recherche de
marchés d’assurance et demandes de cotations
- Evaluation des
offres
- Facturation et mise
en place des polices
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11. Adaptation
culturelle |
- Coaching du
personnel expatrié
- Séminaires sur les
USA et coutumes de business
- Planning
stratégique – adaptation
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